Lettre aux actionnaires 2024

Chers amis & actionnaires, 

Finary a franchi de nombreux caps durant ces 12 derniers mois: 20 000 abonnés à nos offres premium, 2,6M€ de revenus récurrents annualisés, plus de 30M€ de cryptos échangés sur notre plateforme, une explosion de notre trafic avec 2,5 millions de visiteurs et l’atteinte de la barre symbolique 100 000 abonnés sur notre chaîne Youtube. Finary est devenu un moteur de la révolution de la finance personnelle en France.

Le marché de la gestion de patrimoine est encore largement hors ligne et dominé par des acteurs historiques. Chez Finary, notre mission est de faire sauter les verrous qui empêchent des millions de particuliers d’investir. Nous sommes persuadés que la digitalisation des services financiers va leur permettre de mieux investir, à coûts réduits, tout en bénéficiant d’un accompagnement sur-mesure. Chacun aura son banquier privé, directement dans sa poche.

Nous avons l’opportunité de devenir la plateforme de référence pour les finances personnelles, le “one-stop-shop” de notre génération. Les banques et grands acteurs établis l’ont bien compris et investissent massivement dans leur tech afin de rattraper leur retard. Ils ont l’avantage d’avoir des marques connues, une confiance absolue des clients ainsi que des moyens quasi illimités.  

Pour sortir gagnant de cette course, il nous faut rapidement étendre notre offre tout en offrant une expérience client unique. Cela ne sera pas facile, mais c’est possible. C’est pour cela que notre équipe se lève chaque matin. Nous sommes à l’aube d’une nouvelle ère pour les finances personnelles.

Les 4 piliers de l’investisseur moderne

Depuis 2020, notre vision est de construire une plateforme avec 3 piliers : gérer son patrimoine, suivre son budget, investir dans les meilleures opportunités. L’objectif ? Faire gagner du temps et de l’argent à nos clients en mettant la technologie au service de leur patrimoine. 

Ces 12 derniers mois, nous avons effectué une avancée majeure avec le lancement de 2 piliers, le budget et l’investissement. Nous avons également introduit un 4ème pilier, l’éducation. Notre génération souhaite comprendre ce qu’elle fait, et c’est notre rôle de la guider.

Un budget sain est la condition sine qua non d'une stratégie d'investissement maîtrisée. Plébiscitée par notre communauté, notre nouvelle partie “Budget” est rapidement devenue une référence. La catégorisation automatique de l’ensemble des transactions bancaires et d’investissement permet d’avoir une vue complète sur les entrées et sorties.

Personnalisable à l’infini grâce à la création de catégories et d’un système de règles intelligentes, elle a convaincu de nombreux clients de se passer de leur appli budgétaire habituelle. Aujourd’hui, “Budget” génère déjà 15% de notre revenu d’abonnement.

Le lancement de l’investissement sur Finary s’est fait discrètement en juillet 2023. Notre premier produit couvre tous les besoins d’un investisseur crypto long terme : interface simple et fluide, achat en DCA ou instantané, retrait vers un wallet, possibilité de générer des revenus passifs avec le yield, dépôt euro gratuits et frais compétitifs.

Le timing a été parfait puisque nous avons pu largement capitaliser sur la forte hausse des prix, le lancement de l’ETF Bitcoin et du Halving.

Enfin, nous avons continué à améliorer notre pilier de gestion de patrimoine avec l’ajout de nouvelles intégrations, du mode holding, d’une refonte complète de l’expérience web et du calcul des performances ainsi que de l’amélioration de la qualité de la donnée.

Des chiffres records

Je l’avais dit en 2023, je le répète en 2024 : mon ambition est de construire une entreprise rentable. À ce titre, ces 12 derniers mois ont été remarquables pour Finary :

• 300 000 membres sont enregistrés sur la plateforme, une hausse +50% en 12 mois.
• Parmi eux, plus de 20 000 sont abonnés à nos offres Premium (Finary Lite, Plus ou Pro). Le nombre d’abonnés a bondi de 72% depuis début 2024, et cela ne fait que s’accélérer.
• Les revenus récurrents annualisés ont atteint 2,6 millions d’euros et nous visons une croissance annuelle à 3 chiffres pour 2024.
• Nous avons enregistré plus de 30 millions d’euros de volumes sur Invest, soit plus de 250 000 ordres d’achats, ventes et de swap.
• Au premier trimestre 2024, 62% des clients Invest ayant passé au moins un ordre payaient également un abonnement Premium. Cela souligne l’efficacité de notre stratégie de cross-sell.
• La diversification de notre revenu s’accélère, et Invest a contribué à hauteur de 20% du revenu du mois de mars.

L’éducation financière des français est faible, voire inexistante. L’ajout d’un pilier éducation vise à changer cela. Nous avons concentré l’ensemble de nos ressources marketing sur la création de contenus vidéos à forte valeur ajoutée.

En à peine un an, nous sommes passés de néophytes à référence avec plus de 10 millions de vues (+5 000% en un an). Cette chaîne est devenue un actif pour l’entreprise : plus de 120 000 abonnés (+2 300% en un an) suivent nos vidéos.

Finary est aujourd’hui la chaîne de finance francophone qui croît le plus vite au monde, et Youtube est devenu notre principal canal d’acquisition. Le trafic sur Finary a également décollé avec plus de 300 000 visiteurs mensuels.

Cette hypercroissance s’est faite sans marketing payant, ce qui nous permet d’envisager la rentabilité. Nous avons déjà dépassé le chiffre d’affaires de 2023 depuis le début de l’année, et visons la rentabilité sur l’année calendaire 2024. Notre politique de dépenses nous permet de disposer de liquidités confortables assurant plusieurs années de “runway”.

L’union fait la force

La croissance phénoménale est le produit du travail d’une équipe de 33 passionnés dont je suis fier de faire partie. L’excellence, la vitesse d’exécution et l’autonomie font partie des secrets qui rendent notre culture unique. Tout va très vite, et l’invention de produits et d’usages qui n’existent pas encore est un vrai défi.

On ne peut pas tout réussir du premier coup, et certaines de nos initiatives se sont soldées par des échecs. C’est le prix à payer lorsqu’on innove. Nous opérons ainsi au quotidien afin de bousculer le statu quo en réinventant l’expérience de la gestion de patrimoine. La révolution des finances personnelles ne se fera pas dans les tours de Wall Street, la City ou La Défense. Elle viendra de l’extérieur, et Finary joue déjà un rôle clé dans ce changement de paradigme.

L’équipe continuera de grandir dans les prochains mois, et nous avons de nombreux postes ouverts. Si vous avez envie de vous dépasser et d’avoir un impact positif sur la vie de millions de personnes, contactez-nous !

Le plan pour 2024, et au-delà

En 2024, nous tablons sur une croissance du chiffre d’affaires à 3 chiffres et l’atteinte de la rentabilité. Nous allons continuer à massivement investir dans nos 4 piliers avec l’ajout de nouvelles intégrations, l’amélioration de la qualité des données et d’autres surprises.

Pour la première fois, nous proposerons également une offre de conseil propulsée par une équipe de gestionnaires de patrimoine Finary et de l’IA 

Côté Invest, nous continuerons à innover en proposant plus de produits d’investissements. Elles s’inscriront dans l’ADN Finary : simplicité, frais compétitifs et intégration au reste de notre écosystème.

Les piliers seront interconnectés, faisant de Finary le véritable “one-stop-shop” pour votre argent.

Notre croissance actuelle et notre gestion prudente des montants levés nous mettent dans une situation très confortable : une nouvelle levée n’est actuellement pas nécessaire. Si cela venait à changer, soyez assurés que je ferai tout mon possible pour permettre de nouveau à des milliers de clients de participer à cette belle aventure.

Notre feuille de route est claire, mais nous devons rester vigilants afin de naviguer les eaux sombres de la fintech. Notre modèle hybride reposant sur l’abonnement et l’investissement est prometteur, mais nous devons aller encore beaucoup plus loin.

Le plus grand transfert de richesse de l’histoire va avoir lieu dans les prochaines années, et notre génération va en récolter les fruits. À nous de capitaliser sur cette opportunité afin de devenir le champion incontesté des finances personnelles.

Devenez acteur de votre investissement

Des investisseurs demandent souvent comment ils peuvent aider Finary. C’est très simple :

• Devenez membre Premium : c'est la meilleure façon de nous permettre d'innover
• Investissez en crypto avec nous (et non via des concurrents) en tant que personne physique ou via votre société
• Parlez de nous à vos proches, amis et vos collègues

Merci à tous pour votre passion et votre soutien inconditionnel. Écrire cette lettre me fait réaliser que Finary a largement surpassé mes rêves les plus fous, et nous en sommes qu’au tout début du chemin…

Faisons de 2024 une année mémorable !

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Mounir
CEO & Co-fondateur de Finary